Komunikácia, telefonovanie, práca s PC, presuny, vzdelávanie, dodržiavanie právnych predpisov, zmluvných podmienok, jednanie , motivovanie, prehováranie ľudí a mnoho, mnoho ďalšieho stojí hodiny času a príjem je iba ak vyjde obchod.
Mnohí z nás si myslia, že realitný obchod sú ľahko zarobené peniaze. Časť z Vás tento obchod plánuje vyskúšať či už popri práci , len z dôvodu pri výrobku, vidí, že byty sa rýchlo predávajú a prenajímajú a mohol by som mať rýchly príjem ku mesačnému príjmu. Áno, dá sa to skúsiť, no má to i svoje úskalia a hlavne treba veľkú trpezlivosť, výdrž a zdržanlivosť. Ak máte hlavnú prácu a máte prijem, môžete to skúsiť, nakoľko nebudete škodný a niečo sa určite naučíte. Mladý človek má množstvo energie a chutí, no na to, aby vďaka nemu investoval záujemca množstvo a veľakrát všetky peniaze, treba mať dobré komunikačné schopnosti, veľa skúseností, niesť so sebou vieru v zodpovednosť a za sebou spoločnosť, ktorá ho bude chrániť a zastupovať keď už pôjde do tuhého. Starší maklér junior vzbudzuje lepšiu dôveru, nakoľko ma množstvo životných skúseností, zodpovednosť má v sebe, nakoľko má zvyčajne deti, no nie je až tak flexibilný ako mladý človek a zas práca makléra vyžaduje neustále sa vzdelávať a ísť s dobou. PC je nevyhnutnosťou, nehovoriac o nekonečných možnostiach programov, ktoré internet ponúka a všetky vyžadujú čas na výuku na ich používanie. Okrem toho je potrebné sa vzdelávať v oblasti komunikačnej, právnej, stavebnej, obchodnej, daňovej, marketingu, design, oblasť katastra a ďalšie.
Vaša tvár sa dostáva na stránky a Vaše meno je uvedené na všetkých portáloch. Vyžaduje to povahu extroverta a čiastočný exhibicionizmus. Predaju dopomáha Váš imidž.
Na začiatku Vášho zarábania sa musíte zoznámiť s procesom predaja , prenájmu a v prvom rade sa rozhodnúť na aký druh nehnuteľností sa chcete zamerať. Budete predávať alebo iba prenajímať? Budete predávať byty? Garáže? Domy ? Nebytové priestory alebo všetko naraz? Každá oblasť vyžaduje vlastný prístup či už pri predaji alebo prenájme a vy musíte vedieť reagovať na mnohé otázky. Klient chce mať pocit, že je v dobrých rukách. Túto skúsenosť má zvyčajne maklér senior, ktorý má za sebou nejeden obchod.
Realitné kancelárie majú rôznorodé činnosti a z niekoľko 100 kancelárií v Košiciach je len zopár, ktoré si budujú svoje meno, investujú do svojej značky a zaberajú hlavnú časť trhu, majú gro veľkých zákazok, dostávajú sa do povedomia cez bilbordy a reklamy na budovách ako aj na verejných dopravných prostriedkoch, inzerciou v inzertných novinách a bulletinoch…
Ostatné kancelárie a makléri získavajú zákazky cez známych, odporúčania i priamym hľadaním v teréne, ich ponuka je oveľa užšia a venujú sa naraz nehnuteľnostiam ktoré vedia zvládať.
Ak máte záujem o prácu makléra, budete si strojcom svojho času, organizácie času, vyžaduje to time management, zvládanie stresu a tlaku. Vyskytne sa Vám neskutočné množstvo momentov, kde sa dostávate do momentálneho rozhodovania a správneho rozhodnutia. Budete riešiť i problémy, nie je to vždy „áno“ , skôr sa nastavte na množstvo „nie“ odpovedí a zloženie telefónu. Táto práca buduje Vašu osobnosť.
Úspech prichádza až po nekonečnej vytrvalosti a Vašej šikovnosti. Konkurencia je nekonečná a máme pocit že pracuje nonstop. No stáva sa, že k niektorým klientom sa nedostane nik, iba vy.
Vaša práca je v úzkej spolupráci s advokátom, notárom, finančným agentom, znalcom, musíte sa vyznať v katastri, voláte bankárom, statikom, projektantom, geodetom, stavebníkom, dizajnérom a spolupracujete s kolegami v oblastí IT, webových stránok, domén, 3D a video prehliadok… a potom sa mnohé musíte i vy naučiť a byť samostatní. Každá služba z vonku Vás oberie o časť Vášho príjmu, Spoznáte množstvo ľudí a rôznych ľudí od bohatých k menej bohatým a špekulantov, ale i veľakrát príjemné rodiny a vďačné za pomoc.
Ak stále máte stále chuť a veríte si, tak choďte do toho, no nie je to vždy win win, treba sa nastaviť i na tie prehry a šikovnosť konkurencie, prípadne zmeny rozhodnutí klientov. Bude Vás to stáť Váš drahocenný čas. Želáme správne rozhodnutia.
